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       水上樂(lè)園該怎么建？經(jīng)常遇到客戶(hù)朋友們這樣問(wèn)？如果從水上樂(lè)園建設(shè)系統(tǒng)上來(lái)說(shuō)這是一個(gè)相對(duì)比較復(fù)雜和專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題？但是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，我認(rèn)為總結(jié)下來(lái)就是應(yīng)該做好六個(gè)詞十二個(gè)字。外部因素六個(gè)字“天時(shí)、地利、人和”，內(nèi)在因素六個(gè)字“定位、營(yíng)銷(xiāo)、管理”。在項(xiàng)目啟動(dòng)之前，如果能把這六個(gè)詞十二個(gè)字理解和吃透，應(yīng)該說(shuō)項(xiàng)目成功了一大半！

    “天時(shí)”，“不務(wù)天時(shí)，則財(cái)不生”，水上樂(lè)園完全是一個(gè)靠天吃飯的項(xiàng)目，所以天氣是一個(gè)至關(guān)重要的因素，氣溫、雨水是首先要考慮的。“地利”，“不務(wù)地利，則倉(cāng)庫(kù)不盈”，“天時(shí)不如地利”，良好的地理位置、交通條件對(duì)項(xiàng)目的重要性不言而喻?！叭撕汀保暗乩蝗缛撕汀?，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是政府支不支持？征用土地的群眾和周邊群眾支不支持？有了這個(gè)和諧的基本條件，是確保項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的基本保證。

     “天時(shí)不如地利、地利不如人和”，從其三者關(guān)系來(lái)說(shuō)是矛盾體，“魚(yú)與熊掌不可兼得”，我們?cè)陧?xiàng)目開(kāi)始之初應(yīng)該平衡好三者的關(guān)系，以上分析是外在因素。

       下面再分析一下內(nèi)在因素三個(gè)詞“定位、營(yíng)銷(xiāo)、管理”，這三個(gè)詞純粹是事在人為的因素，如果僅憑想象當(dāng)然只會(huì)是“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿(mǎn)襟”的悲壯故事在自己身上發(fā)生。

       把握項(xiàng)目精準(zhǔn)“定位”， 即是在水上樂(lè)園項(xiàng)目啟動(dòng)之初，我們應(yīng)通過(guò)全方位的市場(chǎng)調(diào)研，研究項(xiàng)目地旅游市場(chǎng)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者特性、游客習(xí)慣、季節(jié)條件以及項(xiàng)目選址、周?chē)h(huán)境進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)科學(xué)有效的數(shù)據(jù)收集確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。簡(jiǎn)單通俗來(lái)說(shuō)，不外乎就是這個(gè)項(xiàng)目投資多大？項(xiàng)目主題該怎么設(shè)定？面積多大？項(xiàng)目品質(zhì)是走高端還是大眾路線(xiàn)？建成后票價(jià)該收高還是低？等等問(wèn)題都要考慮清楚，如果盲目跟風(fēng)投資，離失敗不遠(yuǎn)矣！

     “營(yíng)銷(xiāo)”，我為什么不把“管理”放在“營(yíng)銷(xiāo)的前面呢？我想這有點(diǎn)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的意思吧！我認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)”是項(xiàng)目是否成功的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆，“酒香不怕巷子深”的陳舊觀念很顯然已經(jīng)不適合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)然這里并不是指我們不需要注重項(xiàng)目自身的品質(zhì)與內(nèi)涵！我認(rèn)為現(xiàn)在的水上樂(lè)園，賺錢(qián)與否，從其投資角度來(lái)說(shuō)，理想一點(diǎn)是4:6，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)是3:7，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎！我們投資商應(yīng)該改變“重建設(shè)、輕營(yíng)銷(xiāo)管理”的草率行為。無(wú)論是從活動(dòng)策劃、品牌宣傳、渠道拓展等方面，均應(yīng)做到有效的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最終收益。

     “管理”，是保證一個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)及根本，重要性及其必要性不再一一贅述！

       我個(gè)人認(rèn)為，水上樂(lè)園由于其受到天氣原因的制約，并不是適合一個(gè)重資產(chǎn)投資的項(xiàng)目，而應(yīng)該是建設(shè)周期短、見(jiàn)效快、效益相對(duì)較高，大部分項(xiàng)目適合從“體驗(yàn)型”向“日常消費(fèi)”型轉(zhuǎn)變，這樣才能確保項(xiàng)目長(zhǎng)期的生命力和盈利能力。以上個(gè)人見(jiàn)解，希望對(duì)投資者能有所裨益！有不妥之處，歡迎朋友們指正！

       作者簡(jiǎn)介:何憲輝(聯(lián)系電話(huà):13609076749),廣東綠智游樂(lè)科技有限公司董事長(zhǎng),1995年進(jìn)入水上樂(lè)園行業(yè),具有非常豐富的水上樂(lè)園理論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn),對(duì)項(xiàng)目的把握有非常高的前瞻性,為國(guó)內(nèi)外上百個(gè)水上樂(lè)園項(xiàng)目提供了成功的服務(wù)。)