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淺談水上樂園市場營銷
專欄:行業(yè)資訊
發(fā)布日期:2021-10-21
閱讀量:26996
作者:綠智游樂
        古諺有云“酒香不怕巷子深”,這句話放至今日的市場似乎不太適用。如今要想在市場上有所作為,就要告別這個思維,在前期投入市場時做好造勢,去沖鋒吹號。只有在宣傳上先做足功夫,才能迅速打開市場。

       一般來說,每年過了五一之后都將是形象的集中宣傳期,6月份是開園期間結(jié)合各類低價入市、限時搶購、學(xué)生優(yōu)惠、買一送一等等進(jìn)行宣傳,7、8月份都會結(jié)合大型活動注入強(qiáng)心劑進(jìn)行大肆宣傳。

       針對水上樂園的市場營銷工作,以下幾點(diǎn)較為關(guān)鍵:

1、對項目消費(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分、產(chǎn)品訂制,謀銷結(jié)合,利用園區(qū)現(xiàn)有資源,推出專屬化產(chǎn)品進(jìn)行市場行銷。推行本地市場與外地市場不同的門票政策銷售模式;外地市場專屬的渠道產(chǎn)品銷售模式;訂制產(chǎn)品銷售模式;套票產(chǎn)品銷售模式;捆綁式促銷、循環(huán)式促銷、打折促銷等等;用策劃指導(dǎo)銷售,銷售完成策劃的理念實現(xiàn)市場營銷的推進(jìn)。

2、制定不同菜單——讓產(chǎn)品多樣化。根據(jù)園區(qū)的自身優(yōu)勢和產(chǎn)品現(xiàn)狀,制定親子家庭、情侶、學(xué)生、個性化團(tuán)隊的訂制推廣主題,進(jìn)行量身定制,滿足不同客戶的個性化旅游服務(wù)需求。也可整合周邊景區(qū)制定不同游線的一日游、二日游線路產(chǎn)品,以支持外區(qū)域市場團(tuán)隊銷售。

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3、加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合異業(yè)機(jī)構(gòu)/產(chǎn)品,創(chuàng)造活動產(chǎn)品。結(jié)合所在城市的特殊資源,嫁接適合夏季做活動推廣的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,落地于園區(qū),精心策劃主題,進(jìn)行活動營銷,實現(xiàn)客流轉(zhuǎn)換。

4、擴(kuò)大銷售渠道,保持渠道穩(wěn)定,深度開發(fā)直銷。保持渠道市場客戶開發(fā)的持續(xù)穩(wěn)定,加強(qiáng)直銷市場開發(fā)的深度和力度,精耕細(xì)作,針對每個區(qū)域市場,設(shè)定渠道和直銷市場開發(fā)任務(wù)比重,重點(diǎn)針對行業(yè)渠道進(jìn)行細(xì)分開發(fā),設(shè)定細(xì)分市場的經(jīng)營任務(wù)和完成目標(biāo)進(jìn)度,對“政府機(jī)構(gòu)、行政事業(yè)單位、工會組織、協(xié)會團(tuán)體、金融、通訊、保險、醫(yī)院、學(xué)校、社區(qū)、家委會、村委會、婦聯(lián)、車友會、大型工廠企業(yè)……”等,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)開發(fā),確保銷售結(jié)果。

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5、確保運(yùn)營季價格政策穩(wěn)定有序,特殊活動周期穩(wěn)中求變。結(jié)合經(jīng)營目標(biāo)和產(chǎn)品現(xiàn)狀,試探性的分活動、分階段、分主題、分節(jié)點(diǎn)的推出特優(yōu)政策和綜合消費(fèi)、捆綁消費(fèi)、聯(lián)合促銷政策,為園區(qū)更深一步的經(jīng)營實施獲取寶貴的經(jīng)驗。

6、結(jié)合園區(qū)實際,逐步推行全員營銷及全員績效,各部門均有營業(yè)及管理任務(wù),既是后勤服務(wù)部門同時也是效益創(chuàng)造部門,實行各部門月度、季度、年度綜合考評,并推行實施員工個人績效管理,部門及個人根據(jù)完成任務(wù)的百分比,分享成果及承擔(dān)責(zé)任。

 

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