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       一般來(lái)說(shuō)，每年過(guò)了五一之后都將是形象的集中宣傳期，6月份是開(kāi)園期間結(jié)合各類(lèi)低價(jià)入市、限時(shí)搶購(gòu)、學(xué)生優(yōu)惠、買(mǎi)一送一等等進(jìn)行宣傳，7、8月份都會(huì)結(jié)合大型活動(dòng)注入強(qiáng)心劑進(jìn)行大肆宣傳。

       針對(duì)水上樂(lè)園的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，以下幾點(diǎn)較為關(guān)鍵：

1、對(duì)項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、產(chǎn)品訂制，謀銷(xiāo)結(jié)合，利用園區(qū)現(xiàn)有資源，推出專(zhuān)屬化產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)行銷(xiāo)。推行本地市場(chǎng)與外地市場(chǎng)不同的門(mén)票政策銷(xiāo)售模式；外地市場(chǎng)專(zhuān)屬的渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售模式；訂制產(chǎn)品銷(xiāo)售模式；套票產(chǎn)品銷(xiāo)售模式；捆綁式促銷(xiāo)、循環(huán)式促銷(xiāo)、打折促銷(xiāo)等等；用策劃指導(dǎo)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售完成策劃的理念實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)。

2、制定不同菜單——讓產(chǎn)品多樣化。根據(jù)園區(qū)的自身優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品現(xiàn)狀，制定親子家庭、情侶、學(xué)生、個(gè)性化團(tuán)隊(duì)的訂制推廣主題，進(jìn)行量身定制，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化旅游服務(wù)需求。也可整合周邊景區(qū)制定不同游線的一日游、二日游線路產(chǎn)品，以支持外區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售。

3、加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合異業(yè)機(jī)構(gòu)/產(chǎn)品，創(chuàng)造活動(dòng)產(chǎn)品。結(jié)合所在城市的特殊資源，嫁接適合夏季做活動(dòng)推廣的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，落地于園區(qū)，精心策劃主題，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)客流轉(zhuǎn)換。

4、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，保持渠道穩(wěn)定，深度開(kāi)發(fā)直銷(xiāo)。保持渠道市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的持續(xù)穩(wěn)定，加強(qiáng)直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度和力度，精耕細(xì)作，針對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，設(shè)定渠道和直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)比重，重點(diǎn)針對(duì)行業(yè)渠道進(jìn)行細(xì)分開(kāi)發(fā)，設(shè)定細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)和完成目標(biāo)進(jìn)度，對(duì)“政府機(jī)構(gòu)、行政事業(yè)單位、工會(huì)組織、協(xié)會(huì)團(tuán)體、金融、通訊、保險(xiǎn)、醫(yī)院、學(xué)校、社區(qū)、家委會(huì)、村委會(huì)、婦聯(lián)、車(chē)友會(huì)、大型工廠企業(yè)……”等，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，確保銷(xiāo)售結(jié)果。

5、確保運(yùn)營(yíng)季價(jià)格政策穩(wěn)定有序，特殊活動(dòng)周期穩(wěn)中求變。結(jié)合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和產(chǎn)品現(xiàn)狀，試探性的分活動(dòng)、分階段、分主題、分節(jié)點(diǎn)的推出特優(yōu)政策和綜合消費(fèi)、捆綁消費(fèi)、聯(lián)合促銷(xiāo)政策，為園區(qū)更深一步的經(jīng)營(yíng)實(shí)施獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

6、結(jié)合園區(qū)實(shí)際，逐步推行全員營(yíng)銷(xiāo)及全員績(jī)效，各部門(mén)均有營(yíng)業(yè)及管理任務(wù)，既是后勤服務(wù)部門(mén)同時(shí)也是效益創(chuàng)造部門(mén)，實(shí)行各部門(mén)月度、季度、年度綜合考評(píng)，并推行實(shí)施員工個(gè)人績(jī)效管理，部門(mén)及個(gè)人根據(jù)完成任務(wù)的百分比，分享成果及承擔(dān)責(zé)任。

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