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       一般來說，每年過了五一之后都將是形象的集中宣傳期，6月份是開園期間結(jié)合各類低價入市、限時搶購、學(xué)生優(yōu)惠、買一送一等等進(jìn)行宣傳，7、8月份都會結(jié)合大型活動注入強(qiáng)心劑進(jìn)行大肆宣傳。

       針對水上樂園的市場營銷工作，以下幾點較為關(guān)鍵：

1、對項目消費市場進(jìn)行細(xì)分、產(chǎn)品訂制，謀銷結(jié)合，利用園區(qū)現(xiàn)有資源，推出專屬化產(chǎn)品進(jìn)行市場行銷。推行本地市場與外地市場不同的門票政策銷售模式；外地市場專屬的渠道產(chǎn)品銷售模式；訂制產(chǎn)品銷售模式；套票產(chǎn)品銷售模式；捆綁式促銷、循環(huán)式促銷、打折促銷等等；用策劃指導(dǎo)銷售，銷售完成策劃的理念實現(xiàn)市場營銷的推進(jìn)。

2、制定不同菜單——讓產(chǎn)品多樣化。根據(jù)園區(qū)的自身優(yōu)勢和產(chǎn)品現(xiàn)狀，制定親子家庭、情侶、學(xué)生、個性化團(tuán)隊的訂制推廣主題，進(jìn)行量身定制，滿足不同客戶的個性化旅游服務(wù)需求。也可整合周邊景區(qū)制定不同游線的一日游、二日游線路產(chǎn)品，以支持外區(qū)域市場團(tuán)隊銷售。

3、加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合異業(yè)機(jī)構(gòu)/產(chǎn)品，創(chuàng)造活動產(chǎn)品。結(jié)合所在城市的特殊資源，嫁接適合夏季做活動推廣的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，落地于園區(qū)，精心策劃主題，進(jìn)行活動營銷，實現(xiàn)客流轉(zhuǎn)換。

4、擴(kuò)大銷售渠道，保持渠道穩(wěn)定，深度開發(fā)直銷。保持渠道市場客戶開發(fā)的持續(xù)穩(wěn)定，加強(qiáng)直銷市場開發(fā)的深度和力度，精耕細(xì)作，針對每個區(qū)域市場，設(shè)定渠道和直銷市場開發(fā)任務(wù)比重，重點針對行業(yè)渠道進(jìn)行細(xì)分開發(fā)，設(shè)定細(xì)分市場的經(jīng)營任務(wù)和完成目標(biāo)進(jìn)度，對“政府機(jī)構(gòu)、行政事業(yè)單位、工會組織、協(xié)會團(tuán)體、金融、通訊、保險、醫(yī)院、學(xué)校、社區(qū)、家委會、村委會、婦聯(lián)、車友會、大型工廠企業(yè)……”等，進(jìn)行點對點開發(fā)，確保銷售結(jié)果。

5、確保運營季價格政策穩(wěn)定有序，特殊活動周期穩(wěn)中求變。結(jié)合經(jīng)營目標(biāo)和產(chǎn)品現(xiàn)狀，試探性的分活動、分階段、分主題、分節(jié)點的推出特優(yōu)政策和綜合消費、捆綁消費、聯(lián)合促銷政策，為園區(qū)更深一步的經(jīng)營實施獲取寶貴的經(jīng)驗。

6、結(jié)合園區(qū)實際，逐步推行全員營銷及全員績效，各部門均有營業(yè)及管理任務(wù)，既是后勤服務(wù)部門同時也是效益創(chuàng)造部門，實行各部門月度、季度、年度綜合考評，并推行實施員工個人績效管理，部門及個人根據(jù)完成任務(wù)的百分比，分享成果及承擔(dān)責(zé)任。

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