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       水上樂園該怎么建？經(jīng)常遇到客戶朋友們這樣問？如果從水上樂園建設系統(tǒng)上來說這是一個相對比較復雜和專業(yè)的問題？但是把復雜的問題簡單化，我認為總結(jié)下來就是應該做好六個詞十二個字。外部因素六個字“天時、地利、人和”，內(nèi)在因素六個字“定位、營銷、管理”。在項目啟動之前，如果能把這六個詞十二個字理解和吃透，應該說項目成功了一大半！

    “天時”，“不務天時，則財不生”，水上樂園完全是一個靠天吃飯的項目，所以天氣是一個至關(guān)重要的因素，氣溫、雨水是首先要考慮的?！暗乩保安粍盏乩?，則倉庫不盈”，“天時不如地利”，良好的地理位置、交通條件對項目的重要性不言而喻?！叭撕汀?，“地利不如人和”，簡單來說就是政府支不支持？征用土地的群眾和周邊群眾支不支持？有了這個和諧的基本條件，是確保項目經(jīng)營的基本保證。

     “天時不如地利、地利不如人和”，從其三者關(guān)系來說是矛盾體，“魚與熊掌不可兼得”，我們在項目開始之初應該平衡好三者的關(guān)系，以上分析是外在因素。

       下面再分析一下內(nèi)在因素三個詞“定位、營銷、管理”，這三個詞純粹是事在人為的因素，如果僅憑想象當然只會是“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”的悲壯故事在自己身上發(fā)生。

       把握項目精準“定位”， 即是在水上樂園項目啟動之初，我們應通過全方位的市場調(diào)研，研究項目地旅游市場、社會經(jīng)濟、競爭對手等情況，應該對當?shù)厥袌龅南M者特性、游客習慣、季節(jié)條件以及項目選址、周圍環(huán)境進行評估，通過科學有效的數(shù)據(jù)收集確定項目的市場定位。簡單通俗來說，不外乎就是這個項目投資多大？項目主題該怎么設定？面積多大？項目品質(zhì)是走高端還是大眾路線？建成后票價該收高還是低？等等問題都要考慮清楚，如果盲目跟風投資，離失敗不遠矣！

     “營銷”，我為什么不把“管理”放在“營銷的前面呢？我想這有點“兵馬未動，糧草先行”的意思吧！我認為“營銷”是項目是否成功的畫龍點睛之筆，“酒香不怕巷子深”的陳舊觀念很顯然已經(jīng)不適合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，當然這里并不是指我們不需要注重項目自身的品質(zhì)與內(nèi)涵！我認為現(xiàn)在的水上樂園，賺錢與否，從其投資角度來說，理想一點是4:6，現(xiàn)實一點是3:7，投資有風險，入市需謹慎！我們投資商應該改變“重建設、輕營銷管理”的草率行為。無論是從活動策劃、品牌宣傳、渠道拓展等方面，均應做到有效的結(jié)合，實現(xiàn)項目的最終收益。

     “管理”，是保證一個項目長期穩(wěn)定經(jīng)營的基礎(chǔ)及根本，重要性及其必要性不再一一贅述！

       我個人認為，水上樂園由于其受到天氣原因的制約，并不是適合一個重資產(chǎn)投資的項目，而應該是建設周期短、見效快、效益相對較高，大部分項目適合從“體驗型”向“日常消費”型轉(zhuǎn)變，這樣才能確保項目長期的生命力和盈利能力。以上個人見解，希望對投資者能有所裨益！有不妥之處，歡迎朋友們指正！

       作者簡介:何憲輝(聯(lián)系電話:13609076749),廣東綠智游樂科技有限公司董事長,1995年進入水上樂園行業(yè),具有非常豐富的水上樂園理論和實操經(jīng)驗,對項目的把握有非常高的前瞻性,為國內(nèi)外上百個水上樂園項目提供了成功的服務。)